[Showing tree structure]

IFLA Japan“论飞速发展的东亚景观-1”

2012.08.23

8月23日在IFLA主办的“论飞速发展的东亚景观-1”的论坛上,就中国景观市场发表了演讲。虽说IFLA举办的学术性会议,但我选了关于现实世界商业环境的话题,就发生在我身边的新鲜、热门的信息发表了演讲。到会人员约40多人,新生派景观师们大概太忙了,只占少数,有些让人觉得遗憾。

我分时间段阐述了我公司的业务活动,2005年开始起算的3年为第一阶段,从2008年开始为第二阶段。

受大连一设计公司的委托开始了第一阶段的中国业务。主要是由该公司牵头推进项目,只是在他们需要设计和技术支援的时候介入。

这种状态持续了3年,越来越感到束手无策的同时,有种被利用的感觉。如果只是这样的话,很难提高在中国的认知度,而且由于和不重视质量的公司合作,也开始对我们的业务产生了负面的影响。渐渐地解除了合作关系。

正是在那时,结识了原黑川纪章建筑都市设计公司的员工刘女士。2008年与她签订了代理协议,中国业务有了一个全新的开始,进入了第二阶段。

与第一阶段最本质的差异在于,无论是政府还是地产的项目,我们都是直接与客户签约。首先,围绕如何提高公司知名度的问题,制定了市场定位的方针。我们做了出版书籍、到大学、企业和政府机关演讲等一系列市场活动。出版书籍很有用,出了2本书,让很多知道了我们。同时在大学的演讲也很有效。不同与闭塞的日本大学,中国的大学的演讲除了学生以外,业界同仁、地产商、政府部门的人都会来听,甚至有个专业网站还把演讲录像挂到了网上。无意间我们受到了很好的宣传效果。

当天到会的听众里有些已经在中国承接了项目、有些正在考虑进入中国市场、还有些是要开启职业生涯的学生,大家都很有兴趣地聆听了我的演讲。作为过来人,我还特地总结了一些经验送给在座的听众。

1. 不签合同不提交成果;不要吝啬花时间谈合同,一定要收预付款。
2. 分阶段收款,款到再进入下一个阶段;注意需要根据实际情况调整设计周期。
3. 如果被要求提前完成设计,需要冷静地判断是否予以对应;有时说“不”反而会获得信任。
4. 设计费的信息很快就能被大家知道,一定不能压低自己的设计费。中国公司的人员流动相当频繁,业界人员的信息交流也很快。
5. 收款不是件容易的事,靠的是中方代理机构的坚持;在中国还是有不少公司不人为推迟付款是件违反合同的事。

关于中国的市场环境虽然还有好多话要说,但也只能挑选重点讲。最后向大家介绍了今年春天完工的苏州棠北别墅。

户田 芳树

  • 株式会社 户田芳树风景计画
  • 3F Miyuki Bldg. 1-36-1, Yoyogi, Shibuya-ku, Tokyo, 151-0053, Japan / Telephone:81-3-3320-8601 / Facsimile:81-3-3320-8610
  • COPYRIGHT © Yoshiki Toda Landscape & Architect Co.,Ltd. All Rights Reserved.